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営業は楽しい！？
心構えと楽しみ方！
こんにちは、ふじです。
大学卒業後、今の会社に努めて5年が経ちました。
私は中小企業で商社の営業をやっています！
BtoBの営業でルートも、新規飛び込み営業もやりますし、
中小とはいえど、さすが商社という感じで、取扱のある商材はめちゃくちゃあります。
市場が拡大しているため、取扱商材は無限に増えていきます。
毎年、メーカーは新製品を出すので、勉強しないとお客様へ提案できません。
営業は辛いこともありますが、楽しいことも多いです。
向き不向きもあると思いますが、営業の魅力を伝えられれば良いなと思います。
※もちろん、職場の雰囲気、仕事の内容、やり方で異なると思いますが・・・
結果がわかりやすい！
営業の楽しみの一つ！
売り上げの結果がすぐに見えるという点。
もちろん、取扱う物や事で長期の案件、すぐに結果に繋がらず、
挫けそうになることもありますが・・・
- 大きな案件を受注した！
- 新規開拓で注文をもらった！
- 目標の予算を達成した！
新入社員でも仕事を受注すれば先輩後輩、関係ありません。
むしろ、新入社員こそがむしゃらにやって、
一つでも達成することを心がけてください！
周りからの目が変わります。
一目置かれると、大きな仕事を任されたり、
より成長する場所を提供されると思います。
まじでイメージって大切！
自分のブランディングをする
お客様先でも、社内営業でも、
自分対して良いイメージを持ってもらうことは大切
めちゃくちゃ大切。まじで・・
特に新入社員にオススメするのは、
『新入社員という感じを出さない』
入社すると、新入社員だからできない・・・・
まだ入社したばかりだから、分からない・・・・
と、気持ちなのはわかるけど、
それは自分を何もわからない、何もできない新人として、
ブランディングしているのと同じです。
確かに、分からない、出来ないのは当たり前だけど、
絶対にやって欲しいのは、
『何故わからないのか、何故出来ないのか、
どうしたらできるのか、行動したらどのような結果になるのか』
ということを、常に考えることです。
経験を積めば、みんなできるようになる事でも、
常に考え、考え続ける事で、本当に成長のスピードが変わってきます。
周りよりも早く成長できれば、より大きな仕事、経験を積ませてもらえて、
周りとの差がより開きます。
経験が自分の価値となる
多くの仕事を経験する事で、
同じ仕事が来たときには、
- よりスピード対応ができる
- 前回よりも良い提案ができる
- 過去の失敗を繰り返さない
これらのことは、お客様から信頼を得るきっかけになります。
BtoBのビジネスとはいえ、
まだ日本の企業は人to人を大切にする傾向があります。
〇〇くんだからお願いしたい。
〇〇さんが熱心だから任せるよ。
まだまだこのような言葉をかけてくれる、お客様も多いです。
中にはお客様を騙してでも、商品を販売しろ！
というような企業もらしいです。。。
そのような会社では成長できず、コミュニケーション力も身に付かず、
心も荒んでしまうので、長く勤めるのはオススメはしません。
※給料やワークライフバランスが良いなど、他のメリットがあるなら別ですが・・・
営業はインセンティブ以外のメリット、楽しみも多い仕事です。
人と話すことが好き！目標に向かってがむしゃらに動きたい！
達成感を得たいなど、向上心がある人など。
是非経験してみてください！！
就活中の人、４月からの新入社員の方が良い企業に出会えますように！！！！
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